OBJETIVOS

• Mantener la gestión comercial proactiva de los equipos, aunque estemos en un entorno remoto, que nos permita conseguir resultados en tiempos de absoluta incertidumbre.
• Ayudar a los equipos comerciales a vencer sus saboteadores y sus creencias limitantes sobre la posibilidad de realizar venta remota en la situación actual.
• Entrenar sus capacidades para utilizar la videoconferencia como la herramienta comercial clave en esta situación.
• Facilitar claves y consejos prácticos para perder el miedo a la cámara.
• Afinar sus capacidades para preparar y desarrollar una videoconferencia eficiente desde el inicio hasta el cierre de la venta analizando los aspectos clave de esta forma de venta.

CONTENIDOS

• Fortalezas y debilidades de la videoconferencia como herramienta de venta
• Diferencias entre entrevista presencial y entrevista online
• ¿Qué recuerdan los clientes?
• Tips para perder el miedo a la cámara
• ¿Cómo enfrentarnos a nosotros mismos?
• Antes de la reunión por videoconferencia
• El inicio de la videoconferencia de ventas
• Desarrollo de la videoconferencia de ventas
• Acuerdos, cierre y feedback
• Después de la videoconferencia de ventas
• Decálogo a tener en cuenta ante la cámara
• En la práctica
• Escucha activa
• Aspectos clave de la comunicación no verbal

A QUIÉN VA DIRIGIDO

A todos los profesionales que se dedican a la gestión comercial.

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