Vender o no vender, esa es la cuestión.

Tribuna publicada el 29 de septiembre de 2018 en Ejecutivos.es

Autor: Eugenio de Andrés, Socio Director de Tatum

…De nuevo, tras unos durísimos años de crisis donde la contención del gasto ha sido la reina, el negocio vuelve a mandar. Las organizaciones necesitan gasolina, y son sus canales de venta los que tienen que conseguirla. La efectividad comercial salta a la palestra: no vale con vender, hay que hacerlo de la forma más rentable para la organización y más satisfactoria para el cliente. Hoy en día en las organizaciones, quien no vende tiene que ayudar a hacerlo. Si no se puntúa en ninguno de esos dos casilleros no es que no se sea cool, es que uno empieza a ser cuestionado… Si quieres leer el artículo completo pincha aquí